事例研究　民間営業力の磨き方〜民間営業力の磨き方
日経コンストラクション　第418号　2007.2.23

この記事の情報
掲載誌	日経コンストラクション　第418号（2007.2.23）
ページ数	1ページ　（全261字）
形式	PDFファイル形式　（125kb）
雑誌掲載位置	64ページ目

公共事業が右肩下がりで減り続けるなか，新たな事業の柱を求めて民間市場に参入しようと考えている中小の建設会社や建設コンサルタント会社は少なくない。しかし，新規事業への進出の前に大きな壁が立ちはだかる。かつて経験したことのない営業だ。民間市場での営業力をどのように磨けばよいか，先例から探った−−。（富田　興司，山崎　一邦＝フリーライター）６５　ブランド力を磨く６７　デモンストレーションを徹底６９　イン…