事例研究　民間営業力の磨き方〜インターネットで営業顧客が知りたい情報をホームページに網羅メール１本で見本の送付から見積もりまで
日経コンストラクション　第418号　2007.2.23

　「最初はビルのメンテナンス会社や清掃会社，建物の管理会社にダイレクトメールを発送したり，飛び込み営業をしたりした。しかし，すべて空振りに終わった」。宮田建設（埼玉県蕨市）の長谷川憲人社長は，こう振り返る。　同社は土木工事が中心の中小建設会社だが，５年ほど前からタイルの滑り止めの施工を手がけ始めた。　土木工事が右肩下がりになり，新たな事業の柱が必要だと考えて滑り止め工事に参入した。しかし，冒頭の通…