アジア特報−−ストーリー、個性、決断力　営業伝説をつくる経営者
週刊東洋経済　第6475号　2013.7.27

この記事の情報
掲載誌	週刊東洋経済　第6475号（2013.7.27）
ページ数	2ページ　（全2471字）
形式	PDFファイル形式　（820kb）
雑誌掲載位置	120〜121頁目

アジア特報ストーリー、個性、決断力　営業伝説をつくる経営者　不況が続き、営業担当者には苦境が続く。顧客を喜ばせたい、顧客のためと最善を尽くしても、顧客の財布は開かない。　とはいえ、そんな顧客の財布を開かせる秘訣はない。ひたすらその営業担当者の誠実さと努力こそ秘訣、と優秀な営業担当者は口をそろえる。秘訣の一つに、顧客の立場でわかりやすいストーリーをつくり語る能力があるようだ。そんな能力に長けた経営者…