特集 無敵の営業力−−【基礎編】売れる営業７つの力−−０２ 情報力。（情報力は営業スキルの根幹 市場知識や一般教養も大事 「仕組み」化で効率化図る）
週刊東洋経済 第6191号 2009.3.7
| 掲載誌 | 週刊東洋経済 第6191号（2009.3.7） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2622字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （420kb） |
| 雑誌掲載位置 | 48〜49頁目 |
特集 無敵の営業力【基礎編】売れる営業７つの力０２ 情報力。（情報力は営業スキルの根幹 市場知識や一般教養も大事 「仕組み」化で効率化図る）営業に必要な情報は商品知識に限らない。デジタル時代には、あふれる情報の活用にも「仕組み」が必要だ。 営業プロセスで「情報」の果たす役割は大きい。「打ち解け力」をはじめ、「会話力」「仮説力」など、情報はほとんどの場面に絡む。まさに「情報力」は営業を行ううえでの基…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 220円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「2ページ（全2622字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
- 特集 無敵の営業力−−【特別講義】もう値引きに頼らない−−営業に必要な“地頭（じあたま）力”
- 特集 無敵の営業力−−【基礎編】売れる営業７つの力−−０１ 打ち解け力。（雑談はせいぜい１〜２分 相手の立場で考える 相手は必ず名前で呼ぶ）
- 特集 無敵の営業力−−【基礎編】売れる営業７つの力−−０３ 会話力。（欧米流の弁論話法を活用 「へそ聞き」でニーズ吸収 深掘りは「質問」話法で）
- 特集 無敵の営業力 ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ−−宋 文洲 ソフトブレーン マネージメント・アドバイザー−−「大不況の今こそ、１００年に一度の営業改革をやろう」
- 特集 無敵の営業力−−「買わされる側の論理」−−こんな営業は嫌われる
特集 無敵の営業力−−【特別講義】もう値引きに頼らない−−営業に必要な“地頭（じあたま）力”
特集 無敵の営業力−−【基礎編】売れる営業７つの力−−０１ 打ち解け力。（雑談はせいぜい１〜２分 相手の立場で考える 相手は必ず名前で呼ぶ）
特集 無敵の営業力−−【基礎編】売れる営業７つの力−−０３ 会話力。（欧米流の弁論話法を活用 「へそ聞き」でニーズ吸収 深掘りは「質問」話法で）
特集 無敵の営業力 ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ−−宋 文洲 ソフトブレーン マネージメント・アドバイザー−−「大不況の今こそ、１００年に一度の営業改革をやろう」
特集 無敵の営業力−−「買わされる側の論理」−−こんな営業は嫌われる
