特集　無敵の営業力−−【特別講義】もう値引きに頼らない−−営業に必要な“地頭（じあたま）力”
週刊東洋経済　第6191号　2009.3.7

特集　無敵の営業力【特別講義】もう値引きに頼らない営業に必要な“地頭（じあたま）力”　ザカティーコンサルティングディレクター　細谷功「なぜ？　」を何度も繰り返すと隠れた顧客ニーズが浮き彫りに。ベストセラー『地頭力を鍛える』の著者が伝授する営業の脳トレーニング。　そもそも営業に必要なスキルとは何か。私は人間の知的能力を、「知識」と「対人的な力」、さらに「地頭力」という三つの力と定義しているが、実は営…