数字の学校１０５　お客の心をぐっと掴む「３割引き」という数字●堀口智之
プレジデント　2019.1.14号　2019.1.14

　スーパーでは夕方になるとよく惣菜や刺身などのパックに値引きシールが張られる。１割引き、２割引きと時間が経つにつれて値引き率がアップしていく。ところで、この値引き、人はいくら安くなると購買意欲が高まるのか。一般的に経験則に基づいて「３割引き」といわれている。　実は、私のセミナーでも実証されている。９８００円の商品があるとしよう。シャツでも靴でも何でもかまわない。ただ、いますぐにほしいわけではなく、…