ビッグデータが解明◎できる営業が売れる理由人を動かす「会話の必勝パターン」●今西良光
プレジデント　2018.6.18号　2018.6.18

この記事の情報
掲載誌	プレジデント　2018.6.18号（2018.6.18）
ページ数	4ページ　（全2019字）
形式	PDFファイル形式　（1545kb）
雑誌掲載位置	48〜51頁目

最新科学でわかった「人たらし」の極意をあなたに伝授　営業において「聞く力」が重要とはこれまで言われてきたが、具体的にどのような話題を聞き出せばよいのか。数百人の顧客と営業マンの感情をデータとして集めることで、それを明らかにできるのがエモーションテック社だ。今回、同社協力のもと、営業マンや顧客にアンケート調査し、ダメ営業マンがなぜダメなのかを追究。エモーションテック・今西良光社長に解説をお願いした。…