社長の手土産３８　デル・平手智行社長「『喜』の袋も嬉しい、雲月の梅びしお」
プレジデント　2016.5.30号　2016.5.30

　ＩＢＭでの営業マン時代、お客様の元に通いつめ、業務を教えていただくのに半年、お客様の課題を見つけられるようになって、解決策をご提案するまでに１年はかかりました。毎日のように素人の営業マンが来て、迷惑だったと思いますよ。でも、お客様の業務を知った気になって解決策を提案することは、最も罪が重い。ですから、まず受け入れていただいて、業務を教えていただく必要があったんです。半年通い続けて、来客用の安全靴…