商談の軌跡　こども英会話のミネルヴァ＝沖ソフトウェア〜見込み薄でもあきらめない検討段階で顧客に食い込む
日経ソリューションビジネス　第329号　2009.9.30

始まりは、手応えの弱い商談だった。だが、顧客企業の社内で検討が本格化。検討段階から顧客企業に入り込むことで、提案書を共同で作成。信頼を勝ち得て受注につなげた。（文中敬称略）　「２００８年９月に予算を申請するには、８月末までに発注先を確定しておく必要がある。となると、８月に入ってすぐにベンダー各社から提案を募るだろう。このスケジュールで考えると、そろそろＲＦＰ（提案依頼書）の作成に取り掛かるはずだ。…