特集　成功への定理が見えた〜成功への定理が見えた
日経ソリューションビジネス　第329号　2009.9.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第329号（2009.9.30）
ページ数	10ページ　（全7469字）
形式	PDFファイル形式　（7654kb）
雑誌掲載位置	22〜31ページ目

　「ソリューションが売れない」という嘆きが聞こえる今の時代でも、売り上げを確実に達成する営業担当者はいる。その秘訣は何なのか。営業改革に取り組むソリューションプロバイダや、第一線で活躍するトップ営業に取材した結果、売れる営業には営業効率を上げる、共通の行動様式があることが分かった。　本特集では、この行動様式を独自の「定理」にまとめた。定理を理解し、トップ営業の行動様式を学ぶことで、営業効率は必ず上…