連載 営業スピードを２倍に高める方法 最適ソリューションの骨子を組み立てる ＳＷＯＴ分析で先入観や見落としを排除〜最適ソリューションの骨子を組み立てるＳＷＯＴ分析で先入観や見落としを排除
日経ソリューションビジネス 第326号 2009.8.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第326号（2009.8.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4131字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （586kb） |
| 雑誌掲載位置 | 38〜41ページ目 |
前回まで、ユーザーの現状を的確に把握し「Ａｓ−Ｉｓモデル」を作成する方法を説明した。今回は、提案の骨子を組み立て、試案としてユーザーに提示するところまでを説明する。よく知られているＳＷＯＴ分析、クロスＳＷＯＴ分析、Ｔｏ−Ｂｅモデルの各手法を駆使すれば、思い込みや見落としのないソリューションの組み立てが可能だ。瀬尾 正勝ＮＰＯ法人サラリーマン自立支援センター理事長、中小企業診断士 現状調査を終えたら…
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