連載　価値を生み出す人脈術　顧客とのコミュニティを作り口コミで見込み客を発掘〜顧客とのコミュニティを作り口コミで見込み客を発掘
日経ソリューションビジネス　第326号　2009.8.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第326号（2009.8.15）
ページ数	4ページ　（全3925字）
形式	PDFファイル形式　（586kb）
雑誌掲載位置	42〜45ページ目

顧客との人脈作りで有効なのが、営業担当者が個人で「顧客コミュニティ」を立ち上げることである。企業が運営する「ユーザー会」ではないので、最初は小規模でも構わない。軌道に乗れば口コミで次々と新しい人脈を築くことができ、見込み客の拡大にもつながる。長続きさせるコツは、ソリューションを売ろうとする態度を控えることだ。森川　滋之ＩＴブレークスルー　代表取締役　今回は、トップ営業の多くが人脈作りで実践している…