市況を斬る　発想の起点を知れば提案方法も変わってくる〜発想の起点を知れば提案方法も変わってくる
日経ソリューションビジネス　第326号　2009.8.15

溜田　信氏Ａ．Ｔ．　カーニー、戦略情報技術プラクティス　プリンシパル。ユーザー企業のＩＴ活用策や、ＩＴベンダーの経営改革などのコンサルティングを手掛ける。　ユーザー企業とソリューションプロバイダの意見がかみ合わず、せっかくの商談を逃している場面が少なくない。　この理由は両者の「発想の起点」が大きく異なるからだと、筆者は考えている。　発想の起点とは、各自の考えがスタートするところである。ロジカルシン…