連載　価値を生み出す人脈術　共通する三つの欲求に応えシステム担当者との関係を強化〜共通する三つの欲求に応えシステム担当者との関係を強化
日経ソリューションビジネス　第325号　2009.7.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第325号（2009.7.30）
ページ数	4ページ　（全4351字）
形式	PDFファイル形式　（824kb）
雑誌掲載位置	80〜83ページ目

顧客との人脈を作るには、システム担当者との関係を深める努力が求められる。コミュニケーションを取るだけでなく、システム担当者に共通する三つの欲求に、うまく対応していくことが重要だ。本当に望むことは何か、社内の立場はどうかなどを考慮し、システム担当者を支援しよう。森川　滋之ＩＴブレークスルー　代表取締役　今回と次回の２回は「顧客との人脈作り」について解説します。　営業担当者にとって最も重要なのは、顧客…