連載　営業スピードを２倍に高める方法　顧客の現状をありのままに把握　現地調査も営業とＳＥが共同で〜顧客の現状をありのままに把握現地調査も営業とＳＥが共同で
日経ソリューションビジネス　第325号　2009.7.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第325号（2009.7.30）
ページ数	4ページ　（全3956字）
形式	PDFファイル形式　（603kb）
雑誌掲載位置	76〜79ページ目

第１回では企画提案シート（ＫＴＳ）を使った営業プロセスの全体像を紹介した。今回はユーザー企業の現状調査から「Ａｓ−Ｉｓモデル」による問題整理、結果報告まで、ＫＴＳを利用した作業の進め方を解説する。鍵になるのは「現場・現物・現実」を重視する三現主義の徹底と、営業担当者とＳＥによる共同作業である。瀬尾　正勝ＮＰＯ法人サラリーマン自立支援センター理事長　中小企業診断士　「手持ちのソリューションの内容説明…