連載 できる営業に学ぶスケジュール管理術 「自分とのアポ」を意識して管理 顧客訪問の時間価値を高める〜「自分とのアポ」を意識して管理顧客訪問の時間価値を高める
日経ソリューションビジネス 第322号 2009.6.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第322号（2009.6.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3649字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （674kb） |
| 雑誌掲載位置 | 46〜49ページ目 |
村上 剛日本能率協会コンサルティング コンサルタント 営業担当者には、できるだけ社内にいる時間を短くし、顧客と接する時間を長くすることが求められる。顧客と接する時間を長くしても、中身の薄い商談になったり単に世間話したりして、無駄な時間を過ごしてはいけない。 行動に無駄や手戻りがないと、仕事成果（営業成果）と本人成果（営業担当者や人間としての成長、喜び）が高まり、顧客との時間価値の向上につながる（図…
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