連載　不況を乗り切る中堅・中小ＳＩｅｒのビジネス構築法　集客商品をまずは用意　面倒で単純な作業がねらい目〜集客商品をまずは用意面倒で単純な作業がねらい目
日経ソリューションビジネス　第322号　2009.6.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第322号（2009.6.15）
ページ数	4ページ　（全4569字）
形式	PDFファイル形式　（603kb）
雑誌掲載位置	38〜41ページ目

不況を中堅・中小ＳＩｅｒが勝ち抜くためには、ソフトの受託開発や下請けに依存するのではなく、商品名と販売価格を持つ商品を扱うことが大切です。利幅は薄くても横展開の可能な「集客商品」を作りましょう。場合によっては、他社の製品を販売しても構いません。内製化を進める顧客の重荷になってきた、面倒で単純な作業が狙い目です。長島　淳治船井総合研究所　経営コンサルタント　前回の商圏・顧客分析に引き続き、現在のビジ…