営業部長大いに語る 顧客を変える姿勢も必要 合意形成は価値ある作業〜顧客を変える姿勢も必要合意形成は価値ある作業
日経ソリューションビジネス 第322号 2009.6.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第322号（2009.6.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全4142字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （358kb） |
| 雑誌掲載位置 | 50〜52ページ目 |
前回までの内容優れたソリューション営業になれるかどうかは、個人の資質だけでなく企業としてじっくり育成したかどうかが関係する。技術者中心の会社なのか、営業中心なのかで育成方法も変わってくる。大手ソリューションプロバイダ１０１社２０１人の営業部長で構成するＩＴソリューションビジネス協議会の有志が、営業担当者に求められる能力と果たすべき役割について議論を続ける。部長Ａ 営業が果たすべき役割に関連して、私…
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