連載 すぐに身に付く顧客訪問のイロハ 顧客訪問前の事前準備を入念に 有報などから得た情報を整理せよ〜顧客訪問前の事前準備を入念に有報などから得た情報を整理せよ
日経ソリューションビジネス 第319号 2009.4.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第319号（2009.4.30） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3745字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （679kb） |
| 雑誌掲載位置 | 42〜45ページ目 |
顧客を訪問することが決まった時点で、本格的に営業活動が始まる。初回訪問でどれだけ有効な情報を顧客から聞き出せるかが、その後の商談の成否を大きく左右する。初回訪問前の準備には万全を期す必要がある。初回訪問をあいさつだけで終わらせないためにはどうするか。今回は事前準備のノウハウを解説する。巻幡 雄毅マネジメント・プロセス・コンサルティング 代表取締役社長 顧客を訪問する前の準備とは、情報収集にほかなら…
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