営業部長大いに語る　新規獲得で力を発揮　技術と経営を結ぼう〜新規獲得で力を発揮技術と経営を結ぼう
日経ソリューションビジネス　第319号　2009.4.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第319号（2009.4.30）
ページ数	3ページ　（全3774字）
形式	PDFファイル形式　（481kb）
雑誌掲載位置	50〜52ページ目

部長Ａ　新しいお客様とずっとお付き合いいただいているお客様とでは、営業にとっての意味が違う気がしています。付き合いがあって、ある程度のプロジェクトが受注できると予想できるお客様であれば、営業的な行為はあまり必要ありません。　たいていの場合、こういったお客様が求めているのは、既存システムの修正や再構築です。新たな開発の話が出た時には、普段から付き合っているＳＥがある程度まで商談を進め、営業は最終的な…