商談の軌跡　リクルートエージェント＝アイアイジェイテクノロジー〜開発力に不安を抱く顧客社内の人事部門も巻き込む
日経ソリューションビジネス　第311号　2008.12.30

５年前の失敗もあって、顧客の信用はいま一つ。不利な状況の中、営業担当者が奮闘。提案内容では一定の評価を得た。だが、顧客の根強い不信感からなかなか成約できない。（敬称略）　「過去の失敗のせいで、なかなか開発案件を受注できなかった。ようやく声を掛けてもらい、成約できたことは本当にうれしい」。リクルートエージェントの担当営業であるアイアイジェイテクノロジー（ＩＩＪ−Ｔｅｃｈ）営業第一部営業第二課アカウン…