連載　こうすれば儲かる中堅・中小マーケット開拓法　参入は容易だが成功は難しい　事業の継続性の検証が必須〜参入は容易だが成功は難しい事業の継続性の検証が必須
日経ソリューションビジネス　第277号　2007.7.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第277号（2007.7.30）
ページ数	4ページ　（全5075字）
形式	PDFファイル形式　（810kb）
雑誌掲載位置	58〜61ページ目

中堅・中小企業向けの市場に参入するのは、それほど難しいことではない。しかし参入が容易な分、競争が激しく、成功を収めるのは容易なことではない。特定の顧客向けに開発したソフトを単純に横展開するだけでは、後が続かない。まずは事業計画の段階で採算モデルを見極めたうえで、継続的に売り続けられる仕組み作りが不可欠である。若林　是孝中小企業ＩＴマーケティングアナリスト　一般に、大手企業や準大手クラスの中堅企業向…