トップ営業の鞄 「期待を超える提案」をＡ３紙１枚で鍛えぬく〜「期待を超える提案」をＡ３紙１枚で鍛え抜く
日経ソリューションビジネス 第277号 2007.7.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第277号（2007.7.30） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1059字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （476kb） |
| 雑誌掲載位置 | 73ページ目 |
東芝ソリューション岡田 俊輔製造ソリューション営業事業部 産業システム営業部部長 昨年、産業システム営業部部長に就任した岡田は、３０人の部下を束ねる。それでも部下の商談に同行し、前線に立つことが多いという。その理由を、「自ら現場に立ち会って、スタッフがどう成長しているかにも目を配るため」と語る。部下には「顧客の期待を超える提案をしろ」と説いている。２０年に及ぶ経験で、岡田は自らの営業スタイルに大き…
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