連載　５年目営業の分岐点「プロ営業」への必須アクション　ソリューション営業の最重要課題「顧客を知る」ためにするべきこと〜ソリューション営業の最重要課題「顧客を知る」ためにすべきこと
日経ソリューションビジネス　第277号　2007.7.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第277号（2007.7.30）
ページ数	4ページ　（全4517字）
形式	PDFファイル形式　（859kb）
雑誌掲載位置	54〜57ページ目

営業も５年目に入ると、その活動の中で多くのクライアントと接することになります。この際のアクションこそが、営業社員としての真価が問われる大きなポイント。いかにクライアントを絞り込んでポテンシャルを分析し、必要な情報を提供できるか。そのカギは、クライアントの立場になって仮説を立てる力にあるといえます。西　衛、和田　一男、田口　善一Ｈａｒｎｅｓｓ　ＬＬＰ　営業コンサルタントチーム　営業社員として日々活動…