特集　これが勝った「提案書」だ！〜これが勝った「提案書」だ！
日経ソリューションビジネス　第272号　2007.5.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第272号（2007.5.15）
ページ数	7ページ　（全5194字）
形式	PDFファイル形式　（3594kb）
雑誌掲載位置	24〜30ページ目

商談の現場で本当に勝っていたのは“ダメな提案書”だったーー。本誌は「商談の軌跡」などで取材した企業に対して提案書の公開を要請。熾烈な商談を勝ち取ったソリューションプロバイダ３社から、実際の商談で使われた生の提案書を入手した。発注を決断したユーザー企業の本音を併せて取材し、商談に勝つ提案書の“極意”を分析する。＝文中敬称略（高槻　芳）　「今になって中を読み返してみても、それほど先進的な提案をしてい…