スペシャルレポート　ＳＭＢ市場開拓の切り札となる「複合機」〜紙文書の電子化を切り口に基幹業務システムとも連携
日経ソリューションビジネス　第272号　2007.5.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第272号（2007.5.15）
ページ数	1ページ　（全4060字）
形式	PDFファイル形式　（606kb）
雑誌掲載位置	32ページ目

機器単体の販売では大きな伸びが期待できない複合機。しかしソリューションプロバイダにとっては、情報システムとの連携を視野に入れたソリューションとして打ち出すことで、中堅・中小企業ユーザーのＩＴ投資を引き出す格好の戦略商材になる。　「複合機をパソコンの入力端末と位置付け、情報システムの付加価値を提案することでシェアを伸ばしている。単なるコピー機の置き換えと思ってはならない」。大塚商会の村田守マーケティ…