ドキュメント　商談の軌跡　新風舎＝リコーテクノシステムズ〜手戻りできない短期決戦ＳＥを使い倒して競合に勝つ
日経ソリューションビジネス　第272号　2007.5.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第272号（2007.5.15）
ページ数	3ページ　（全3342字）
形式	PDFファイル形式　（511kb）
雑誌掲載位置	20〜22ページ目

サーバーや通信ネットワークの再構築案件。難題はオフィス移転までの６カ月以内に完了させること。入社２年目の女性営業担当者が周囲を巻き込んで、初の大型商談の獲得に奔走する。（敬称略）　「こんなに大きい商談を経験したことがない。大丈夫だろうか」。リコーテクノシステムズ（以下、リコーテクノ）の首都圏支社ＩＴサービス販売事業部ＩＴサービス第２営業部営業１グループに所属する立神由紀子は、懸命に不安と闘ってい…