レポート　業界ウオッチ　２次店向け「直接報酬制度」が始まる　コストや商流など課題も山積み〜２次店向け「直接報酬制度」が始まるコストや商流など課題も山積み
日経ソリューションビジネス　第270号　2007.4.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第270号（2007.4.15）
ページ数	2ページ　（全1876字）
形式	PDFファイル形式　（353kb）
雑誌掲載位置	54〜55ページ目

中堅・中小企業の開拓を狙い、２次店向けの新しい制度を打ち出す外資系ＩＴベンダーが登場している。日本ＩＢＭやシマンテックに続き、シスコも５月に新制度を発表する予定。他社も検討はするものの、三つの課題のためになかなか踏み切れない。　中堅・中小企業向けの市場拡大を狙い、外資系ＩＴベンダーから２次店向け支援体制の強化が進んでいる。　日本ＩＢＭは４月、パートナー企業かどうかにかかわらず、すべての販売店に報奨…