連載 営業担当者の必須ツール「アカウントプラン」の作り方 計画は営業の基本業務、提案に必須のツールを作れ〜計画は営業の基本業務提案に必須のツールを作れ
日経ソリューションビジネス 第270号 2007.4.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第270号（2007.4.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4961字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （2268kb） |
| 雑誌掲載位置 | 58〜61ページ目 |
顧客別に営業の基本構想をまとめた「アカウントプラン」は、今やソリューション営業に不可欠なツールと言えます。この連載ではアカウントプランに対する誤解を解いたうえで、顧客の経営課題を把握し、ツボを押えたソリューションを提案するうえで強力な武器となるアカウントプランの作成・活用法を基礎から解説します。川島 章司日本コンサルタントグループ 経営コンサルタント 「アカウントプランとは、顧客のビジネスを理解し…
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