スペシャルレポート　パートナー支援のインフラになるディストリビュータ〜中堅・中小攻略の新しい分業　卸の支援で販売リーチ拡大
日経ソリューションビジネス　第248号　2006.5.15

中堅・中小企業を攻めるＩＴベンダーが、米国流の協業戦略を持ち込み始めた。販売パートナーとの間に「卸業者」を介することで、商品供給から後方支援まで、均質なサービスを提供する。三者の新しい役割分担が業界に根付こうとしている。　シスコシステムズが、手付かずだった中堅・中小企業（ＳＭＢ）の攻略に、今夏から乗り出す。狙うのは、「社員数が３０００人以下から数十人規模まで」（吉野孝行取締役・営業担当）の企業であ…