商談の軌跡 東洋ろ機製造＝シーイーシー〜駐車場ゲートも扱うセキュリティ商談 ソフトの強みを打ち出した提案で勝つ
日経ソリューションビジネス 第248号 2006.5.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第248号（2006.5.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全2758字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （288kb） |
| 雑誌掲載位置 | 22〜24ページ目 |
ＣＥＣが東洋ろ機製造から、本社ビル新築に伴うセキュリティシステム導入を受注した。競合は家具メーカーや警備会社という異色の案件で、ソフトの付加価値を打ち出し商談を制した。（文中敬称略） ２００６年４月、静岡県浜松市の天竜川沿いの高台に、ガラス張りのしゃれたオフィスビルが完成した。東洋ろ機製造の新本社ビルで、全館に無線ＬＡＮを張り巡らし、ＩＣカードを駆使したセキュリティを組み込んだ先進ＩＴビルだ。その…
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