特集　ＳＥの提案力強化で差をつけろ！トップ営業も認めるソリューションの達人育成法〜トップ営業も認める　ソリューションの達人育成法
日経ソリューションビジネス　第248号　2006.5.15

　「御社の課題を解決する手段として、このような仕組みを提供できます」。ＤＴＳがＳＥのソリューション提案力を強化するために行っている研修の１シーンだ。研修とはいえ、案件は本物、提案相手も本物の顧客だ。提案が採用されれば売り上げも立つ。ＳＥたちの姿勢は、まさに真剣そのものだ──。　金融業界向けを筆頭にＩＴ需要は急増しているが、単価が下げ止まったままでは“利益なき繁忙”を強いられる。また、特需が去った時…