レポート企業研究　大塚商会〜一人勝ちを支える年間５０億円のＩＴ化投資　究極の囲い込みで営業利益率５％が目前に
日経ソリューションビジネス　第219号　2005.2.28

大塚商会の２００４年１２月期決算は、売上高、利益とも過去最高で、営業利益率は４．６％になった。好業績を支える要因は、自社開発の営業支援システムに基づく、徹底した顧客志向にある。　「これで父の３つの夢を果たせました」。大塚裕司社長は、笑顔でこう語った。大塚社長の父で創業者の大塚実相談役名誉会長の夢とは、株式の上場、大きな本社ビルの建設、そして経常利益１００億円を突破することだ。　大塚商会の２００４年…