スペシャルレポート ＮＥＣ、富士通、日本ＩＢＭのパートナー戦略〜テクノロジがパートナー戦略を変える デル／ＨＰの価格路線にソフトで対抗
日経ソリューションビジネス 第210号 2004.10.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第210号（2004.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4559字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （360kb） |
| 雑誌掲載位置 | 52〜55ページ目 |
ＮＥＣ、富士通、日本ＩＢＭの３社が、テクノロジの進化を背景にパートナー戦略を強化した。ＩＢＭはサーバー技術の共通化で、パートナー悲願の口座を一本化。ＮＥＣと富士通はオープンシステムを仮想オフコンに。垂直統合でパートナーを囲い込む。 「テクノロジの進化がビジネスパートナー戦略を変える」と言ったら、異論が出るかも知れない。パートナー戦略は純粋にマーケティングの所産であり、競合状況や戦略、市場環境、ある…
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