連載 商談に勝つ提案書作成の極意〜顧客に認められる提案には 「仮説」の存在が不可欠
日経ソリューションビジネス 第210号 2004.10.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第210号（2004.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3505字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （415kb） |
| 雑誌掲載位置 | 58〜60ページ目 |
本連載では「顧客に価値を認められる提案」とはどんな提案か、を具体的なケースを交えながら解説していく。最も重要な点は、仮説検証型の提案スタイルを推進することだ。そのために必要となる提案者の意識の持ち方や提案活動の手順、提案書作成のポイントを伝授していく。小野 泰稔トーマツ コンサルティング マネジャー 私どもがコンサルティング支援をさせていただいているＣ社を訪問したときのことである。私がたまたま経理…
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