連載 新規開拓のためのｅマーケティング入門〜なぜ売り上げが伸びないのか 目標未達成の謎を解明しよう
日経ソリューションビジネス 第210号 2004.10.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第210号（2004.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2317字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （311kb） |
| 雑誌掲載位置 | 62〜63ページ目 |
「新商材に取り組んでも、なかなか思うように売り上げが伸びないんですよね。市場はもっとあるはずなんですが…」。これは、営業プロセスのボトルネックを特定できていないことが原因だ。本連載では、ボトルネックの特定と、それをクリアするための具体的な手段を紹介する。加藤 麻衣子メンバーズ ＳＰＯ−Ｇｒｏｕｐグループマネジャー 売り上げが伸びない理由を解明していくと、訪問件数は十分だが商談の発生率が低い、提案か…
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