商材チェック　ヒット商品の研究〜経営層受けするトップダウン商材　「使わずして売るべからず」を徹底
日経ソリューションビジネス　第206号　2004.8.15

ソフトブレーンの大企業・中堅企業向けＳＦＡ（セールス・フォース・オートメーション）ソフト、ｅ−セールスマネージャー（ｅＳＭ）が絶好調だ。営業力強化を図る経営トップや営業部門トップの支持を獲得し、これまでに６２０社が導入した。８月には、中小企業向けの新製品も投入する。　「初版を投入したのは１９９９年だが、２００３年夏ごろから急に大手企業の引き合いが増え始めた。アサヒビールやキリンビール、富士通といっ…