連載 提案書改善 Ｂｅｆｏｒｅ Ａｆｔｅｒ〜一方的な提案ではなく “打ち合わせ資料”とする
日経ソリューションビジネス 第206号 2004.8.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第206号（2004.8.15） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2108字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （452kb） |
| 雑誌掲載位置 | 46〜47ページ目 |
提案書を基に顧客にプレゼンテーションするときのポイントは、一方的に提案の内容を押し付けないことだ。提案が顧客の考え方と異なれば受注獲得は難しい。このため提案書はあくまで“打ち合わせ資料”といった位置付けにする。この考え方に基づいて、内容やアプローチ方法を見直すべきだ。串戸 一浩アイル ソリューション本部長 何度ヒアリングを重ねても、お客様の意向を正確にくんで提案書に反映させることは難しいでしょう。…
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