連載 中堅・中小マーケット攻略法〜提案営業の自信につながるのは 顧客の「なぜ」に答える力
日経ソリューションビジネス 第184号 2003.9.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第184号（2003.9.15） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2620字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （104kb） |
| 雑誌掲載位置 | 72〜73ページ目 |
“ソリューション”だと言って顧客に提案している、その中身に自信を持って営業ができているだろうか。提案営業の本質は、顧客の「なぜ、このソリューションなのか？」との疑問に答えることだ。それにはユーザー企業が抱える課題を把握できていなければならない。戸並 隆アルゴ２１ シニアコンサルタント 今回は、下請け型から直接受注型への転換を模索するソリューションプロバイダの取り組み事例です。コーポレートディレク…
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