海外ＩＴトレンド〜パートナーとの不協和音恐れるベンダー　中堅・中小企業開拓に向け沈静化急ぐ
日経ソリューションビジネス　第184号　2003.9.15

市場縮小により米国では再び、ベンダーとパートナーによる顧客争奪戦が激しい。中堅・中小企業（ＳＭＢ）を含む市場拡大が緊急課題のＩＴサービス業界にとって、両者の競合は大きな損失だ。　「ベンダーはディストリビュータ（卸）やソリューションプロバイダとの協業を強化すべきだ。なのに、目先の利益に目が眩み直販志向を強めている。パートナー企業を排除したり、単に客先を紹介する代理店としてスポット的に使ったりする動き…