連載 提案営業の極意〜「受注」の決定打となる “プレゼン”での気配り
日経ソリューションビジネス 第184号 2003.9.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第184号（2003.9.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3841字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （328kb） |
| 雑誌掲載位置 | 68〜71ページ目 |
プレゼンテーションは、顧客から「このソリューションプロバイダに任せよう」と信頼を得る最後のチャンス。ここで失敗すると、ヒアリングや提案書の作成などに費やした時間や労力はすべて水泡に帰してしまう。今回は、受注に結び付くプレゼンテーションのコツを紹介する。串戸 一浩ニューソン 事業支援サービス推進室長 プレゼンテーションとは、伝えたいことを相手に分かりやすく伝達するコミュニケーション活動です。しかし…
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