海外ＩＴトレンド〜業務アプリ市場へ参入したマイクロソフト　チャネル政策とビジネスモデル変革に悩む
日経ソリューションビジネス　第181号　2003.7.30

マイクロソフトがソフト会社を買収し中堅・中小企業向け基幹業務システム市場に本格参入した。しかし、文化が異なる２系統のチャネル企業の融合戦略や、自社ビジネスモデルの変化に悩んでいる。　「ボリューム、ボリューム、ボリューム。勝敗のすべてが量で決定される」。　米マイクロソフトのスティーブ・バルマーＣＥＯ（最高経営責任者）がチャネル企業に語りかける際の常套句だ。確かに、ＷｉｎｄｏｗｓやＯｆｆｉｃｅでデスク…