ＩＴベンダーのパートナー戦略　シスコシステムズ〜得意の大企業向け直接営業を半減　その分をパートナー支援に向ける
日経ソリューションビジネス　第181号　2003.7.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第181号（2003.7.30）
ページ数	2ページ　（全2216字）
形式	PDFファイル形式　（127kb）
雑誌掲載位置	76〜77ページ目

シスコシステムズは５月に、営業体制を大幅に見直した。大企業向けの直接営業に充てていた要員などのリソースの半分を、パートナー企業の受注支援に振り向けた。パートナー支援を質・量ともに強化して、全国の幅広い企業への食い込みを図る。　新しい営業体制では、日本を東西と首都圏の三つに分け、地域担当営業部門を置いた。これまでシスコのパートナー支援部門が行ってきた受注支援は、パートナー企業でシスコ関連事業のとりま…