連載　提案営業の極意〜“打ち合わせ資料”で　顧客の期待感を高める
日経ソリューションビジネス　第181号　2003.7.30

顧客の意向を正確に反映した提案書の作成はなかなか難しい。提案書を一瞥した瞬間、顧客の顔が変わることもある。こうした事態を防ぐには、打ち合わせの段階から詳細な資料を用意しておくことが必要だ。今回は、打ち合わせに不可欠な資料の作成方法について解説する。串戸　　一浩ニューソン　事業支援サービス推進室長　提案書に記載した内容は、お客様に判断・評価を仰ぐためのものです。しかし、その内容にお客様が「自分の考え…