カバーストーリー　ソリューションによる選別志向が鮮明に〜　　富士通　「ついて来るか，それとも去るか」　踏み絵突き付けソリューションを加速
日経ソリューションビジネス　第87号　1999.10.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第87号（1999.10.15）
ページ数	4ページ　（全5129字）
形式	PDFファイル形式　（141kb）
雑誌掲載位置	32〜35ページ目

富士通は１０月から，ディーラー販社制度を一新した。各社一律だった制度を事業スタイルに合わせて３分類。ソリューション・ディーラーには中核に据えるべきシステム基盤を規定。囲い込みと選別を推し進める。　富士通の９８年度の間接販売実績は，前年度比２．３％増の６７５０億円。これは同社の国内総売上高（ＮＴＴ関連を除く）の３２％に相当する。６０００億円を超える間接販売チャネルを持つ企業は，日本では富士通とＮＥＣ…