カバーストーリー ソリューションによる選別志向が鮮明に〜ソリューションによる 選別志向が鮮明に
日経ソリューションビジネス 第87号 1999.10.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第87号（1999.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全1759字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （294kb） |
| 雑誌掲載位置 | 30〜31ページ目 |
コンピュータ・メーカーのチャネル戦略が今，明らかな企業選別の時代を迎えている。ハードからサービスへと市場ニーズが変化する中，「ソリューションを提供出来ないチャネルは不要」とするメーカーが相次いでいる。写真：アーティストライブラリー 昨年までのメーカーのチャネル戦略をひと言で総括すれば「親子関係からビジネス・パートナへ」だった＊。メーカーが直販を強化する環境下でシステム・プロバイダが生き残るには，メ…
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