特集４　「売り込み型」営業からの脱却〜プル型営業を社長が担う社員は関係構築型営業に注力
日経トップリーダー　第446号　2021.11.1

Ｉｎｔｅｒｖｉｅｗ１　広告映像やウェブサイト、動画の企画制作を手がけるＥＰＯＣＨ（エポック、東京・渋谷）。２０１３年に起業した石澤秀次郎社長は、大学卒業後にオンワード樫山で営業職を務めた。その経験を生かし、３種類の営業手法を駆使しているという。──コロナ禍でも売り上げが伸びているそうですね。石澤　２１年７月期の売り上げは前期比１５％増、８月以降はそれ以上の伸び率で推移しています。当社は現在、１９５…