特別リポート　第２弾　ワークマンはなぜ、取引先を管理しなくても売り上げを伸ばせるのか？〜経営は性善説で回すのがいい
日経トップリーダー　第441号　2021.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第441号（2021.6.1）
ページ数	6ページ　（全6912字）
形式	PDFファイル形式　（2610kb）
雑誌掲載位置	18〜23ページ目

ワークマンでは、とにかく「すること」「しないこと」が明確だ。その原理を社内のみならず、ＦＣ加盟店や提携メーカーにも展開。売り上げ目標もノルマもない。対面販売をしない。その型破りな管理手法とは。──ＦＣ加盟店に売り上げ目標もノルマも課さないそうですね。土屋　売り上げを伸ばすことが目標ではなく、自分の生き方やライフスタイルに合わせて働いてもらうことを一番に考えています。「東京に行った子供を呼び戻したい…