特別リポート　第２弾　ワークマンはなぜ、取引先を管理しなくても売り上げを伸ばせるのか？〜ワークマンはなぜ、取引先を管理しなくても売り上げを伸ばせるのか？
日経トップリーダー　第441号　2021.6.1

コロナ禍にあっても作業服大手ワークマンは依然、快走を続ける。その急成長の理由を、改革の立役者である土屋哲雄専務のインタビューから探るシリーズ第２弾。３月号の「社員」に続き、今回焦点を当てるのはフランチャイズ加盟店やサプライヤーなどの「取引先」だ。尻をたたいて販売させたり、理不尽な値下げを強要したりせずとも、売り上げは伸ばせる。ワークマンと取引先は、従来の主従的な色合いではなく、「善意」で結ばれた対…