特集１　顧客を絞り込むのは怖いですか？〜なぜ絞り込みに失敗するのか
日経トップリーダー　第415号　2019.4.1

今ある経営資源を絞り込みさえすれば、収益性が高まって強い企業になる──。そんな単純な発想だけで、選択と集中に踏み切るのは非常に危険だ。絞り込みに失敗してしまうと、中小企業は倒産に直結する恐れがある。冒頭のイトウや後述のインタビュー、ケーススタディーで紹介する各社は、絞り込みによって強い企業に生まれ変わった。一方、選択と集中に失敗して経営破綻する中小企業もある。なぜ失敗するのか。「トップが市場性など…